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火蝠运营团队如何?新品如何走向爆款?_火蝠电商

武汉火蝠电子商务有限公司     发布日期:2019-08-19     浏览次数:358
核心提示:首先,问大家一个问题? 有多少人是不测款自己觉得不错,直接就开干的? 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的, 我们首先第一件事情,不是起款,而是选款!淘宝与时俱进,不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹,现在淘宝的市场竞争压力是很大的,我们现在想在淘宝上卖产品,而且是我们打算主推的产品,这款产品决定了我接下来的收益,可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品,是不是应该慎重选择?很简单的道理,就像股票,我是要投钱进去的,不可能我随便找一支股票乱投吧?肯定我是了解某支股票的
首先,问大家一个问题? 有多少人是不测款自己觉得不错,直接就开干的? 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的, 我们首先第一件事情,不是起款,而是选款!
淘宝与时俱进,不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹,现在淘宝的市场竞争压力是很大的,我们现在想在淘宝上卖产品,而且是我们打算主推的产品,这款产品决定了我接下来的收益,可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品,是不是应该慎重选择?
很简单的道理,就像股票,我是要投钱进去的,不可能我随便找一支股票乱投吧?
肯定我是了解某支股票的行情,我才可能选择进行投入,对不对? 淘宝也是一样的道理。
选款,是一件非常有必要的事情,盲目的去推款不仅会浪费你的资金,以及人力成本,也同时会让你错过行业最佳的切入时机,所以必须得重视。

很多人觉得,只要运营技术牛逼,没有做不起来的产品,但其实技术那只是一部分,更多的还是靠选款。
换一种方式来说,不是因为技术成就了产品,而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的, 你有产品没技术,那会埋没好的产品,你有技术,没好的产品支撑, 那你操作起来会非常吃力。
所以,我们的第一个知识点,我先给大家讲选款:
举一个简单的例子:
如题:
两款单品,价格相同,款式不同。
两款单品同一时间起款,每款干预200单量,操作相同,人群标签一致,第五天开始爆发流量。
两款产品第五天关键词排名几乎一样,A产品主核心词在2页13位,B产品主核心词在2页16位,
第一款A爆发3000流量,第二款B爆发6000流量。

提问:为何流量差异如此之大? 问题出在哪里。
答案:A款主图点击率2% ? / ? B款主图点击率4%

在这里,我要大家理解一句话:流量获取的多少,关键在于点击率。
解析:我们干预,提升宝贝的权重,提升宝贝关键词的排名权重,让宝贝靠前,这样展现曝光的机会就会更多,而当宝贝权重提升,排名靠前时,能够吸收到多少的流量,是在于你主图点击率的大小。
如果有时候我们的排名已经很靠前了,但是点击量却不多,这个时候你应该去思考一下点击率的问题。
好了,说这么多,是想告诉大家,选款的重要性,下面开始教大家如何具体去测款。

测款的步骤流程:
我直接把测款的流程步骤写下来
1.计划:开通一个直通车计划

火蝠运营团队如何?新品如何走向爆款?_火蝠电商


2.选词:选择10-20个词,3个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。

火蝠运营团队如何?新品如何走向爆款?_火蝠电商


3.出价:尽量有展现

火蝠运营团队如何?新品如何走向爆款?_火蝠电商


4.投放:无线端


5.匹配:广泛


6. 地域:偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段:上午10点-18点,低折扣;晚上8点——11点?高折扣?

8. 折扣:根据关键词的出价自主定义,关键词的出价参考行业均价

9.创意:2-4张图轮播

10. 点击:150-200点击量

11. 时间:1-2天完成

标品测款主要看图,非标品测款主要看款。

数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。

点击率:
查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,低于,平均,还是优秀。
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视,流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
注:点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多。

收藏加购率:
零销量测款:行业的三分之一即可过关,三分之二属于优秀。
基础销量测款:达到行业的三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。

转化:
可有可无。
新建计划的直通车人群定位不准,转化自然非常低,甚至是没有,都属于正常情况。
注:如果说,一款产品测试200个点击量,点击率是行业的1.5倍,收藏加购一个都没有,那这种款,推荐大家不要去操作,虽然这款产品的市场喜好度高,但是市场购买意向很弱,不建议推。
更多详情介绍:火蝠电商http://www.huofutp.com

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